よくある上司と部下の会話。「どうだ、がんばっているか？」「ええ、それなりに頑張っています。」「そうか、じゃあ、引き続き、頑張ってくれよ！」「はい、頑張ります。」

　実は、この会話、部下は返事を考えているようで、本当のところ、あまり考えてはいません。

　そんな時は、ぜひ、こう聞いてみましょう。

　「今の君の頑張りは百％のうち、何％ぐらい？」

そして、更にこう続けてみましょう。「なぜ、その％だと思ったの？」「何をすれば100％に近づける？」「まず10％だけ上げるには、何から手を着ければいいと思う？」

　そう聞かれた瞬間、部下は漠然とした頭の中をより具体的なイメージに整理を始めていきます。

　数字で話せば、意識も変わってくるものです。